内容简介
随着在线购物逐渐成为消费者普遍接受的消费模式，以及TikTok在国际市场上用户基数的不断扩大，对于中国卖家而言，TikTok正逐渐演变为一个具有巨大增长潜力的新型跨境电商平台。如果您也想进军跨境电商行业，却苦于对行业内幕一无所知，急需一本创业指南，《TikTok实操宝典》绝对能助您玩转TikTok跨境电商。本书的内容生动、细致、全面、易懂，整体包括四大部分，即TikTok的短视频带货攻略、TikTok 跨境小店操作与运营、TikTok美国小店运营全流程、TikTok投流实操。从TikTok的各种功能介绍、TikTok内容创作技巧、TikTok市场运营策略，再到TikTok店铺运营和品牌建设等详细知识内容在书中一一呈现，并介绍资深从业者的实战经验，涵盖的内容全面，以图文结合的形式呈现出来，具有极强的操作性。本书的内容能帮助更多的想要通过TikTok出海的企业家、出海的品牌、出海的工厂解决落地的问题，掌握TikTok的实际操作技巧，帮助读者解决从获得流量到取得订单，再到发货及回款的各种问题。
目录
第一篇达人短视频带货
第一章TikTok的现在与未来...................................................................2
第一节3个玩TikTok的理由............................................................2
第二节TikTok生态概览.............................................................4
第三节TikTok必学术语.............................................................7
第二章从设置手机到注册TikTok账号...........................................................11
第一节分析TikTok无法使用的原因...........................................................11
第二节模拟工作机运营环境.............................................................11
第三节注册TikTok账号...........................................................25
第三章TikTok账号基础设置............................................................30
第一节TikTok 账号三件套设置.............................................................32
第三节TikTok账号功能界面.............................................................36
第四章TikTok账号基础运营...........................................................40
第一节开通带货权限..............................................................40
第二节发布视频全路径..............................................................41
第三节TikTok视频运营技巧....................................................................42
第四节视频数据分析与常见问题解决............................................................47
第五章达人橱窗带货选品原则.........................................56
第一节关于TikTok 短视频带货选品........................................................56
第二节关于TikTok直播带货选品..........................................................59
第三节TikTok选品工具.......................................................60
第四节TikTok营销思路.......................................................72
第六章原创拍摄与剪辑.......................................................76
第一节拍摄理论基础..............................................................76
第二节TikTok 短视频构图比例.........................................................79
第三节带货短视频拍摄技巧........................................................81
第四节剪映剪辑视频.......................................................83
第七章达人短视频出单回款.................................................................89
第一节MCN机构对达人的重要作用........................................................89
第二节查看达人账号出单数据与回款......................................................92
第二篇 TikTok Shop运营
第八章TikTok Shop基础认知与入驻.........................................................96
第一节店铺基础常识..................................................96
第二节注册TikTok Shop跨境店.................................................99
第三节注册本土店铺(以美国本土店为例).........................................................102
第九章跨境店铺的基础设置...........................................................108
第一节缴纳保证金......................................................108
第二节绑定官方经营账号和渠道经营账号.....................................................108
第三节设置发货仓库和退货仓库..................................................................114
第四节绑定结算账号.................................................116
第五节设置IM客服...................................................118
第十章东南亚跨境小店发布产品................................................122
第一节TikTok Shop跨境商家上传商品................................................122
第二节影响商品定价的因素.................................................125
第十一章TikTok Shop
试读
第一章TikTok 的现在与未来
第一节 3个玩 TikTok 的理由
在国内流量竞争日益激烈，新增流量日益见底的时候，TikTok背后的全球流量无疑将成为下一个非常值得期待的增量市场。
一、对于个人
(1)成为KOL(Key Opinon Leader，关键意见领袖)变现。TikTok可以帮助个人打造人设，进而成为KOL，实现变现。如果个人(尤其适合海外华人)语言过关，能通过拍摄TikTok视频在某一领域成为KOL,便可以通过售卖课程或者广告推广获取收益。在TikTok和YouTube(国外知名视频平台)上已有很多这样的成功案例。
(2)与TikTok Shop( TikTok商店)合作。当个人影响力达到一定程度后,可与TikTok Shop合作，成为店铺的品牌推广大使，在视频内容里推荐店铺产品”，引导粉丝购买从而赚取佣金或合作报酬。例如美妆领域的知名TikTok博主可与TikTokShop中的美妆店铺合作，介绍、试用新款化妆品，给粉丝提供购物参考的同时为店铺带来销量，自己也能获得收益。此外，个人创作者还能利用TikTokShop 的商品链接功能，销售自己创作的周边产品以拓展收入渠道。
(3)自我表达与文化传播。在TikTok上，个人能充分表达自己的独特观点、展示自己的兴趣和生活方式。海外华人可借此向世界展示中国文化元素，例如擅长中国传统书法的华人可制作书法创作短视频，展示从准备到书写的过程并配上英文解说，促进跨文化交流，满足自我表达欲并增进文化理解。
(4)技能提升与社交拓展。为吸引更多人关注，创作者需提升视频制作技能，包括拍摄、剪辑和创意构思等，这促使个人在创作中不断进步。而且视频受关注后能结识不同地区、不同背景的人。例如健身爱好者分享健身日常和技巧，可吸引全球同好关注，进而交流心得、分享方法，甚至开展线上挑战活动，拓宽社交圈。
(5)灵活的创作模式与快速反馈。TikTok创作模式灵活，各类内容都有受众。其算法能把视频快速推送给感兴趣的用户，创作者可迅速得到点赞、评论和分享等反馈，这有助于创作者及时调整创作方向，加速成为KOL的进程。
二、对于商家
(1)利用TikTok引流。TikTok是很好的引流工具，其全球下载量超20亿次，是全球下载量排名第一的短视频App。与成本渐高的付费流量相比，其免费流量对商家吸引力巨大，可为速卖通、亚马逊店铺、独立站导流，也可导流私域流量或开通TikTokShop，且有成熟的实现方式。本书中所涉及的商品仅作为举例使用，无消费引导之意。
(2)扩宽TikTok Shop销售渠道。TikTokShop为商家提供直接销售渠道，商家能在TikTok平台开设店铺展示和销售商品。与传统电商平台相比，TikTokShop社交属性和互动性更强，商家可通过短视频、直播展示产品特点和使用方法，实时解答消费者疑问以提高他们的购买意愿。例如服装商家可以直播展示服装，解答消费者提问，让消费者更好地了解产品从而增加购买信心。TikTok Shop还提供营销工具和数据分析功能，商家可据此制定精准的营销策略，提高营销效果和销售转化率。
(3)增强受众定位准确性。TikTok用户群体庞大且多样，商家可通过其算法精准定位目标受众。例如时尚美妆商家可根据多维度数据,将视频广告精准推送给年轻女性、美妆爱好者,避免无效投放，提高营销资源利用率。
(4)实现创意营销的无限可能。在TikTok上，商家可摆脱传统营销模式，采用有创意和互动性强的营销方式。例如食品商家可以发起“美食挑战”，鼓励用户拍摄相关视频并使用特定话题标签，增加品牌曝光度，激发用户参与热情，形成自发传播效应，这比传统静态广告更能吸引用户并给他们留下深刻印象。
(5)建立品牌社区，增强用户忠诚度。商家可利用TikTok建立品牌社区，通过持续发布有趣、有价值的内容吸引用户关注、互动。例如运动品牌可以通过发布运动员的故事、新品幕后花絮等，使用户产生认同感和归属感，提高忠诚度;忠实用户可能还会因此向朋友推荐相关产品，扩大品牌影响力和客户群体。
前言/序言
我是Charley，一名在TikTok(抖音海外版)上拼搏了6年的创业者。2019年末，我从新加坡归国后，便全身心地投入到TikTok相关业务中。在这个数字化浪潮汹涌澎湃的时代，TikTok已然成为连接全球市场的关键桥梁。
我与合作伙伴王青彩(菜菜)于2021年创办了深圳凯盛跨境信息技术有限公司(以下简称“凯盛”)，凯盛致力于通过“矩阵短视频+网红达人+广告投放+直播带货”的模式为品牌出海产出本土化原创内容，解决品牌出海语言不通、市场陌生、文化不同等痛点，实现品牌出海、产品曝光、销售转化。凯盛业务覆盖英国、法国、西班牙、意大利、美国、巴西、印度尼西亚、泰国、马来西亚及菲律宾等国。凯盛主要业务板块涵盖TikTok短视频带货、店铺运营、MCN+TAP机构运营、独立站运营、品牌出海运营、外贸出口以及企业孵化。
作为凯盛的创始人，我有幸目睹并参与了TikTok作为商业平台崛起的历程，其崛起速度之快，令人惊叹。在本书里，我将与我的伙伴们一起，从零开始，向大家分享如何在TikTok上做出成功的达人带货短视频的方法，介绍跨境电商的实操经验，希望能为初学者和有志于此的朋友提供实用的指导和灵感源泉。TikTok 拥有庞大的用户群体，其算法推荐机制极为精准，能够把内容准确推送至目标受众，并且大力鼓励创新和个性化展现。这为创作者和商家开辟了广阔无垠的发展天地和高效便捷的营销路径，让每一个人都有机会在这个平台上绽放独特的光彩。本书深入剖析了“TikTok的现在与未来”，内容涵盖玩TikTok 的理由、TikTok的生态系统以及玩转TikTok必须掌握的术语等，助力读者全方位了解这个平台。
在“达人短视频带货”这一篇中，详细阐述了从手机设置到TikTok账号注册的完整流程。尽管由于一些特殊原因，TikTok在国内大部分地区无法直接使用，但书中会教大家如何模拟工作机运营环境，从而顺利完成账号注册，这是开启TikTok 商业之旅至关重要的第一步。随后，书中会进一步介绍账号的基础设置以及基础运营的要点,包括带货权限开通设置、发布视频的完整步骤、视频运营技巧、视频数据分析方法和常见问题的解决策略。同时，选品的方法与技巧、选品工具以及营销思路也在本书的分享范围内，运营者可以根据目标用户的需求来挑选合适的产品,从而提高销售转化率。书中还会讲解一些原创拍摄与剪辑的理论知识，助力大家快速产出优质素材，实现账号高效运营。在达人短视频出单回款方面，本书会阐述MCN机构的重要作用，以及如何查看出单数据和回款情况。
在“TikTokShop运营”这一篇中，介绍了店铺的基础认知和入驻流程，包括跨境店铺和本土店铺的注册方法。跨境店铺的基础设置内容，如保证金缴纳、账号绑定、仓库设置、结算账户绑定和IM客服设置等都会详细讲解。除此之外，本书也会深入探讨东南亚跨境小店发布商品的方法，包括商品上传和定价策略、发货流程等。同时，全面研究店铺运营的各个环节，如联盟带货(联盟带货概念、优势、计划创建和达人建联技巧)、商城(商城认识、流量提升和营销活动)、直播(直播前的准备工作、直播中的操作要点与技巧、直播后的复盘)和投流(投流的原因、广告主注册、投流实操和数据优化)。
本书内容丰富,包括TikTok的各种功能介绍，内容创作技巧、市场策略介绍，店铺运营、品牌建设心得等。本书凝聚着我对这个充满活力的平台的热爱，也体现了我在电商领域分享知识的坚定承诺。无论你是刚接触TikTok的新手，还是正在寻求业务拓展的跨境电商运营者，这里都有你需要的资源和支持。我们欢迎各个行业的读者加入我们的行列，愿你通过阅读本书，在TikTok上踏上实现梦想和目标的征程。在这个征程中，凯盛将是你最坚实可靠的伙伴。让我们一起去挖掘TikTok的无限潜力，书写属于你的成功篇章。期待在TikTok上见证你的成长与辉煌!
