内容简介
本书是一本企业裂变增长的方法论。黄小平总结了企业奋斗历程中的思考与理念精华，系统介绍并深入解析了在企业创业、增长的发展阶段以及实现裂变式增长的实战策略与方法论，为企业如何在数字时代的激烈竞争中持续增长提供了极有价值的参考与思路。书中从定位、认知、管理、专业技术、文化、学习力、资本七个维度总结黄小平多年来的管理心法，全面构建了企业进化框架，提出七大核心策略：破解盲点、打破认知、推动行动、专业至上、结果为王、持续学习、资本整合，针对猎头企业的增长痛点，结合丰富实际案例，详尽描绘出在创业与发展的过程中的增长策略与底层逻辑，深入介绍以合伙制和信息化系统为核心的企业裂变增长核心方法，为亟待破局的猎头行业，以及其他面临困境的行业如何创新与变革、应对市场挑战提供了系统的增长认知和方法论。
精彩书摘
引言 幸福生产力
在创业的10多年里，我们一直在专注一件事：如何帮助猎头实现梦想，更幸福地生活。
在充满个人英雄主义色彩的猎头行业，在和猎头并肩作战的过程中，我们始终将团队放在第一位。
猎头是锐仕方达赖以生存的根基，他们只有将锐仕方达视为一个大家庭，才会心甘情愿地付出，挑战无限可能，成为一支骁勇善战的铁甲雄兵。“我们在一起，就会了不起。”正是这一朴素的信念，支撑着锐仕方达一路成长。
唐代的韩愈在《马说》中写道：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”人为万物之灵。世界上没有比管人更难的事，而管理数千名“不常有”的“伯乐”更是难上加难。
猎头行业是千亿元级大市场，但缺乏大规模企业，企业小而散的现象严重，有着“一个人一条龙，一群人一条虫”的通病，而且每个成功猎头的心底都有一个当老板的梦。很少有人打破这样的怪圈，即便是最成功的猎头公司，规模达到500人就已到了极限。这仿佛是一道魔咒，深深地困扰着中国猎头行业的从业者。
在创业的头几年，我们也深受困扰。我已记不清到底有多少个百万猎头顾问离开锐仕方达，每个人的离职都是对公司的一次重创。最严重的一年，陆续有7个区域分公司的负责人离职，带走了数百名精兵强将。
2010年，我们决定颠覆行业规则，实施CPM合伙人机制。
当我们推出CPM合伙人机制时，没有人保证它一定能够成功。当时很多人认为，猎头行业是一个没有办法复制和规模化的行业，锐仕方达搞的CPM合伙人机制行不通。但我们知道，如果没有“破局新生”的勇气、没有“财散人聚”的格局，就不可能突破规模瓶颈，将数千名猎头拧成一股绳。只有将最优秀的人聚集在一起，才能创造无限可能。
通过实施CPM合伙人机制，锐仕方达发生了本质上的变化。我和锐仕方达创始人兼CEO（首席执行官）赵彬彬努力营造一个良好的猎头创业环境，尽最大的能力源源不断地为猎头合伙人提供各种资源，确保他们获得成功。我们还通过先进的互联网技术，不断提高猎头合伙人的经营质量和服务效率，帮助他们适应市场的快速变化。
我们从千百年来传承下来的识人之道中萃取智慧，打造了一支具有凝聚力和战斗力的“伯乐”军团。在一次次的迭代升级中，我们的合伙人变得越来越强大。
在锐仕方达，猎头合伙人与候选人a、企业客户之间的依存关系，已远远超出了猎头提供的候选人与企业岗位之间的匹配服务范围。如果我们能服务好猎头顾问，猎头顾问就会服务好候选人和企业客户，为他们提供更加优质的服务。
事实证明，锐仕方达的这一套不仅行得通，而且走得快、行得远。
在创业初期的那几年，很多人问：锐仕方达的使命是什么？我通常这样回答：让拥有梦想的人更幸福地生活。
幸福是一种生产力。猎头顾问大部分是年轻人，他们往往有着买房、买车的压力，为了过上好日子，他们不得不打拼。这是他们努力工作的原因，也是他们的幸福之源。生意是由人驱动的，所有商业模式的成功都源于人的作用。我们给了年轻人充分施展才华、实现创业梦想的舞台。在锐仕方达的大家庭里，他们感受到了不一样的温暖。
我出身于普通家庭，没有任何社会关系可以依靠，只能靠自己的努力去改变命运。创业10多年来，最让我自豪的不是创办了多大的企业，也不是收获了多大的财富，而是打造了一支具有战斗力的团队，收获了一群志同道合的兄弟姐妹。
创业真的很辛苦，一些你想得到的、想不到的困难，有时候会像约定好了似的，一股脑儿地出现在你面前。我们起早贪黑，疲于奔命。白天我们在公司里是一团火，可晚上一回到家里就成为一摊泥。
在创业的过程中，我一直在问自己：它会是一家很赚钱的公司吗？它能存活多久呢？它是否会步那些失败者的后尘？哪些东西是锐仕方达所必须坚持的，哪些东西又是必须放弃的？
回首过往，我发现今天的锐仕方达并没有偏离当初预设的轨道。现在，我越发坚定了当初的信念：帮助奋斗者实现梦想，更幸福地生活。我希望每个锐仕方达员工都能保持当初创业时的激情、个性和创造力。锐仕方达不是某一个人的锐仕方达，而是大家的锐仕方达，我希望能和所有的锐仕方达人共同分享成功的荣耀，也分享它的收益。
尽管在发展初期，面对激烈的市场竞争，迫于生存的压力，我们曾经强调狼性文化，但我们用最大的诚意、极富人性化的管理方式来同员工沟通；虽然一个公司的重要目标是获取利润，但我们始终恪守基本的道德观，以公民的身份去回馈社会；虽然我们的品牌并没有被太多人知道，但我们相信，每一个接受过锐仕方达服务的客户与候选人，都会竖起大拇指称赞锐仕方达。
这些现象之间看似存在矛盾，但它们的发生却十分合理。因为我们必须为生存而努力，也必须为梦想而奔跑。在这一过程中，我们既要脚踏实地，又要抬头仰望星空；既要向很多现实妥协，又要坚守梦想和底线，践行我们的价值观。
基业长青，
目录
自序序//VII
引言言幸福生产力力//IX
第一章
人才行业的战略机遇遇//001
产业兴衰的晴雨表表//003
踏准产业周期的节拍拍//016
潜力无限的行业业//023
为企业精准匹配人才才//031
从人性出发做管理理//035
第二章
创始人的自我突破破//047
创始人是企业的灵魂和天花板板//049
搭好班子是创业成功的一半半//059
牧羊人领导与倒三角模型型//065
做能留住能人的优秀老板板//071
从企业家到企投家家//073
第三章
创业与资本本//077
梦想再好，也要商业闭环环//079
懂得放弃是智慧，做到放弃是能力力//085
明确不同层次的创业动机机//089
聚焦最有价值的赛道道//092
服务是核心竞争力和真正的门槛槛//097
统一服务重点客户户//106
拥抱对的资本本//110
并购不是一锤子买卖卖//114
平台之间的竞争争//118
危机中的机会会//120
第四章
裂变与扩张张//127
百万魔咒和规模瓶颈颈//129
交叉持股实现快速裂变变//134
标准化：裂变的核心心//145
举贤不避亲亲//151
第五章
体现价值的管理理//153
战略落地靠执行行//155
以战区缩短管理半径径//161
无功便是过过//165
正确推行狼性文化化//167
发挥团队合作的力量量//171
相互赋能的师徒制制//174
第六章
技术驱动动//179
研发不是纯投入，而是投资资//181
以技术管理人性性//187
用技术构建护城河河//198
创新技术打破部门墙墙//201
持续迭代，保持领先先//205
第七章
文化与价值观观//213
经营企业就是经营人心心//215
打造家文化化//220
把员工当客户户//225
抛开“唯业绩论””//227
伟大使命是持续发展的动力力//233
第八章
增长与学习力力//245
超越经验陷阱阱//247
学习型组织才有持续竞争力力//250
“无为”其实是“无伪””//258
在借鉴中突破破//261
优秀的后天培养之道道//265
练好内功，方能穿越经济周期期//268
营销要适应时代代//272
第九章
商业向善善//279
超越利润的追求求//281
做好企业公民民//285
用心行善，不吝宣传传//288
第十章
重置密码再出发发//291
AI带来的升维维//293
不可替代的猎头顾问问//297
新质生产力：发展新方向向//299
服务政府与企业业//301
助力中企出海海//304
自我颠覆，方能重生生//308
猎头行业定会诞生
试读
引言 幸福生产力
在创业的10多年里，我们一直在专注一件事：如何帮助猎头实现梦想，更幸福地生活。
在充满个人英雄主义色彩的猎头行业，在和猎头并肩作战的过程中，我们始终将团队放在第一位。
猎头是锐仕方达赖以生存的根基，他们只有将锐仕方达视为一个大家庭，才会心甘情愿地付出，挑战无限可能，成为一支骁勇善战的铁甲雄兵。“我们在一起，就会了不起。”正是这一朴素的信念，支撑着锐仕方达一路成长。
唐代的韩愈在《马说》中写道：“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”人为万物之灵。世界上没有比管人更难的事，而管理数千名“不常有”的“伯乐”更是难上加难。
猎头行业是千亿元级大市场，但缺乏大规模企业，企业小而散的现象严重，有着“一个人一条龙，一群人一条虫”的通病，而且每个成功猎头的心底都有一个当老板的梦。很少有人打破这样的怪圈，即便是最成功的猎头公司，规模达到500人就已到了极限。这仿佛是一道魔咒，深深地困扰着中国猎头行业的从业者。
在创业的头几年，我们也深受困扰。我已记不清到底有多少个百万猎头顾问离开锐仕方达，每个人的离职都是对公司的一次重创。最严重的一年，陆续有7个区域分公司的负责人离职，带走了数百名精兵强将。
2010年，我们决定颠覆行业规则，实施CPM合伙人机制。
当我们推出CPM合伙人机制时，没有人保证它一定能够成功。当时很多人认为，猎头行业是一个没有办法复制和规模化的行业，锐仕方达搞的CPM合伙人机制行不通。但我们知道，如果没有“破局新生”的勇气、没有“财散人聚”的格局，就不可能突破规模瓶颈，将数千名猎头拧成一股绳。只有将最优秀的人聚集在一起，才能创造无限可能。
通过实施CPM合伙人机制，锐仕方达发生了本质上的变化。我和锐仕方达创始人兼CEO（首席执行官）赵彬彬努力营造一个良好的猎头创业环境，尽最大的能力源源不断地为猎头合伙人提供各种资源，确保他们获得成功。我们还通过先进的互联网技术，不断提高猎头合伙人的经营质量和服务效率，帮助他们适应市场的快速变化。
我们从千百年来传承下来的识人之道中萃取智慧，打造了一支具有凝聚力和战斗力的“伯乐”军团。在一次次的迭代升级中，我们的合伙人变得越来越强大。
在锐仕方达，猎头合伙人与候选人a、企业客户之间的依存关系，已远远超出了猎头提供的候选人与企业岗位之间的匹配服务范围。如果我们能服务好猎头顾问，猎头顾问就会服务好候选人和企业客户，为他们提供更加优质的服务。
事实证明，锐仕方达的这一套不仅行得通，而且走得快、行得远。
在创业初期的那几年，很多人问：锐仕方达的使命是什么？我通常这样回答：让拥有梦想的人更幸福地生活。
幸福是一种生产力。猎头顾问大部分是年轻人，他们往往有着买房、买车的压力，为了过上好日子，他们不得不打拼。这是他们努力工作的原因，也是他们的幸福之源。生意是由人驱动的，所有商业模式的成功都源于人的作用。我们给了年轻人充分施展才华、实现创业梦想的舞台。在锐仕方达的大家庭里，他们感受到了不一样的温暖。
我出身于普通家庭，没有任何社会关系可以依靠，只能靠自己的努力去改变命运。创业10多年来，最让我自豪的不是创办了多大的企业，也不是收获了多大的财富，而是打造了一支具有战斗力的团队，收获了一群志同道合的兄弟姐妹。
创业真的很辛苦，一些你想得到的、想不到的困难，有时候会像约定好了似的，一股脑儿地出现在你面前。我们起早贪黑，疲于奔命。白天我们在公司里是一团火，可晚上一回到家里就成为一摊泥。
在创业的过程中，我一直在问自己：它会是一家很赚钱的公司吗？它能存活多久呢？它是否会步那些失败者的后尘？哪些东西是锐仕方达所必须坚持的，哪些东西又是必须放弃的？
回首过往，我发现今天的锐仕方达并没有偏离当初预设的轨道。现在，我越发坚定了当初的信念：帮助奋斗者实现梦想，更幸福地生活。我希望每个锐仕方达员工都能保持当初创业时的激情、个性和创造力。锐仕方达不是某一个人的锐仕方达，而是大家的锐仕方达，我希望能和所有的锐仕方达人共同分享成功的荣耀，也分享它的收益。
尽管在发展初期，面对激烈的市场竞争，迫于生存的压力，我们曾经强调狼性文化，但我们用最大的诚意、极富人性化的管理方式来同员工沟通；虽然一个公司的重要目标是获取利润，但我们始终恪守基本的道德观，以公民的身份去回馈社会；虽然我们的品牌并没有被太多人知道，但我们相信，每一个接受过锐仕方达服务的客户与候选人，都会竖起大拇指称赞锐仕方达。
这些现象之间看似存在矛盾，但它们的发生却十分合理。因为我们必须为生存而努力，也必须为梦想而奔跑。在这一过程中，我们既要脚踏实地，又要抬头仰望星空；既要向很多现实妥协，又要坚守梦想和底线，践行我们的价值观。
基业长青，
