内容简介

令“现代营销学之父”都赞不绝口的定价法

十大颠覆认知的定价策略

是时候告别传统定价法的枷锁了

本书聚焦在市场环境和技术的变化下，商业定价的新范式。系统解构定价策略对于赢利的战略意义，揭示通过定价创新挖掘赢利潜力、重塑竞争优势的底层逻辑。本书突破传统成本加成的定价思维，提出十种反直觉的定价策略：从“按结果付费”到神经定价模型，从动态收益管理到AI驱动的精准定价，以多个行业的案例论证创新型定价策略对企业利润的成倍提升。书中融合行为经济学、数据科学与神经科学前沿成果，为定价工作者提供可落地的定价策略实施方法，助力企业突破价格博弈困境，挖掘自身强大的赢利潜力，在变化迅速的市场中拥有更多的竞争优势。

精彩书评

市面上有很多讲定价的书籍。对于想要纵览多种创新定价方法的经理人来说，此书是不二之选。

——菲利普·科特勒，西北大学国际营销学教授，《营销管理》作者

价格是营销中的核心要素，曾有“一价定天下”的说法。本书不仅很好地诠释了定价在企业赢利中的关键作用，介绍了各种创新性的赢利定价模型，而且结合了近几年技术和消费环境变化进行分析，揭示了企业在数字化时代定价的底层逻辑和通关密码。

——胡化立,尖笔侠创始人，知名营销博主

销售商品和服务是企业价值实现最重要的环节，而价格是这个环节是否能快速达成的重要因素，价格不仅决定企业的利润回报，同样也是购买者“是否值得购买”的决策因素。本书系统梳理了定价背后的学问，并提出全新的“定价策略”参考，能帮助企业打破成本定价思维和静态定价思维，实现卖方利润和用户满意度的双赢提升！

——李前承,布谷品牌创始人

目录

引引引言

第一部分　定价变革

第1章　赢利优先

第二部分　新型赢利方式

第2章 付费策略

第3章 订购定价策略

第4章 基于结果的定价策略

第5章 心理定价策略

第6章 动态定价策略

第7章 人工智能定价策略

第8章 免费增值模式

第9章 同情定价策略

第10章章参与式定价策略

第11章章神经定价

第三部分　如何在市场竞争中胜出

第12章章新定价模式的成功