内容简介
本书是一本专为从事跨境电商B2B业务的企业和个人量身打造的实战指南。深入剖析了跨境电商B2B领域的客户开发流程，从寻找目标客户、建立联系、谈判协商到终成交的每一个环节都进行了详细阐述。是一本全面、实用、权威的跨境电商B2B实战指南，无论是刚刚入行的新手还是已经有一定经验的老手，都能从中获得宝贵的启示和帮助。本书主要面向希望提高国际市场竞争力的企业主、营销与销售专业人士，以及外贸从业者。内容涵盖了专业渠道开发、搜索引擎营销、国际站优化和社交平台利用等实操策略，并介绍了相关高效工具，帮助这些读者群体精准定位客户、提升销售业绩，并在全球化贸易中取得成功。
目录
第一章 专业渠道：不出国，也能精准找到大客户
第一节 竞品网站：精准锁定，全年业绩无忧
第二节 行业协会官方网站：高效、精准挖掘对口客户资源
第三节 海关数据：洞悉买家采购规律，“接收”竞争对手的客户
第四节 浏览器插件：每日新增客户，找到稳定的客户来源
工具一：“国外版企查查”助力查找实力客户
工具二：网站分析工具助力探寻新机遇
第二章 搜索引擎：精准投入，让客户询盘不间断
第一节 推广：利用谷歌广告，吸引全球客户主动询盘
第二节 账号：若设置不当，将被竞争对手超越
第三节 关键词：关键词不精准，搜索难寻客户
第四节 广告语：掌握七个文案策略，轻松写出优质广告
第五节 竞价：新开活动选对策略，轻松收询盘
工具：投放前不诊断，投放资金难达预期成效
第三章 国际站：低成本，撬动全球数亿买家
第一节 旺铺装修：打造全球客户青睐的风格，激发客户购买欲望
第二节 同行调研：向优秀同行学习，找到爆品
第三节 关键词：万能标题公式，助力店铺排名靠前
第四节 外贸直通车：钱少也能爆流量
第五节 全球直播：用好直播让客户秒下单
工具：运营 工具助力低成本抓住曝光机会
第四章 社交平台：两个平台，让客户主动找你
第一节 LinkedIn：全球专业人士平台，决策者的汇聚地
第二节 聚焦TikTok：精准抢占垂直行业客户
工具一：多平台搜索利器，借势达人影响力扩大
工具二：广告效果分析 工具，助力做出最优决策
