内容简介

本书是一本系统讲解TikTok电商运营的实战指南，涵盖从基础到进阶的全链路策略。本书详细解析TikTok的流量优势与电商闭环逻辑，提供短视频创作、账号运营、红人营销、直播带货及选品策略等核心技巧，帮助读者高效转化平台流量。

书中特别针对美国市场，分析本土化运营打法与头部商家成功案例，并附有TikTok Shop的实操技巧，包括上架流程、定价策略、售后风控等。无论是新手入门还是资深从业者，都能从中获得从0到1的实战方法论，抢占跨境电商新蓝海。

精彩书评

感谢 Sky 兄的邀请，让我有机会为《TikTok 运营实战》的再版推荐作序。上一版取得的成绩证明了本书的实战价值，帮助许多内容电商从业者解决了实操难题。此次再版，我衷心希望它能继续成为更多跨境电商团队的实战参考。

还记得十多年前我在哈佛商学院求学时，全球化电商就已时常成为北美商圈与科技圈的热议话题。此后，我作为投资人有幸亲历多个数字商业平台的崛起，也参与了中国科技公司在全球的创新布局。

Sky 兄是我非常认可的一位创业者，他对 TikTok 电商生态的理解既系统全面， 又能落地，同时他的执行力也非常强。我很高兴能够投资他参与发起的新项目，也 衷心祝愿这本书能和他的新事业一样大放异彩。

从行业来看，TikTok 仍是目前全球增长速度最快的商业平台之一。以我熟悉的 美国市场为例，即便在复杂的政策变量下，其电商业务依然保持着强劲动能。平台 红利持续释放，既是增长窗口期，又对运营提出了更高的要求。从选品策略到转化 机制，每一步都需要精细设计与打磨。

《TikTok 运营实战》这本书系统呈现了内容电商从认知到实践的关键链路，我 在阅读过程中收获颇丰，相信每一位探索增长路径的从业者都能从中获得启发。

当前全球贸易政策充满不确定性，多种变量影响着业务节奏。在这样的背景下，冷静判断、稳中求进，才是更可持续的策略。Sky 兄的这本书汇集了他在一线积累的 实践方法论，无论是深耕 TikTok 电商多年的老手，还是刚入门的小白，都能从中找 到可借鉴的方法。

我始终相信，整个世界都是华人创业者的舞台。而真正理解本地用户、掌握交易逻辑，才是赢得跨境电商之战的底气。希望这本书能为每一位出海路上的从业者带来实在的支持与陪伴。

投资人　宗昊

TikTok 是当下最具潜力的“出海”赛道之一，至今仍是巨大的流量洼地，任何 想要“出海”的创业者都需要关注这个赛道。我的朋友 Sky 老思在 TikTok 电商领域 深耕良久，是当之无愧的行业专家。这本书将为你打开 TikTok 电商的大门。

做 TikTok，读这一本书就够了。

互联网大 V、创业者　stormzhang

听闻 Sky 老思是在 PiPiADS（TikTok 业内的顶尖数据分析网站）老板的夸赞中， 初识 Sky 老思是在他的直播基地，再识 Sky 老思，他已对 TikTok 领域拥有了更广阔 的研究视角。他在 TikTok 的大浪潮中上下起舞，堪比顶级冲浪选手。

从全球来看，TikTok 的整体营收规模可能会超过十万亿元，有着巨大的潜力和 想象力，未来定会有更多人投身 TikTok 领域，也会有更多中国品牌实现全球化。

跨境天使投资人　邓少炜

取势、明道、优术、平天下。全球化的大势清晰可辨，如何在 TikTok 的航道上 乘风破浪，扶摇九霄，Sky 老思以他一贯的沉思和践行给了我们最好的答案。

雷峰网创始人、《沸腾新十年》作者　林军

“生财有术”社群在 2019 年便开始密切关注 TikTok 赛道，也躬身入局投资了许 多TikTok赛道上的创业公司，其中蕴含着巨大的机会。Sky老思曾在“生财有术”TikTok大航海训练营带领众多圈友跑通从0到1的商业闭环，他既是一位专业的电商操盘手， 又是一位优秀的导师。本书介绍了他在这一领域积累的大量实操经验，用通俗易懂的语言，深入浅出地为大家讲解了 TikTok 电商的完整链路，相信你一定开卷有益。

知识星球“生财有术”社群创始人　亦仁

在全球化浪潮之中，依托优质的供应链基础和丰富的电商短视频直播经验，借势 TikTok 实现中国品牌的全球化布局，将是未来十年中国商品溢价能力和品牌势能提升的最优路径之一。Sky 老思的这本书，是通过 TikTok 打造全球化品牌的敲门砖。 Newme 创始人兼 CEO　顾俊

内容电商因为占据了大量用户时长，所以相对于货架电商而言更懂用户，并在电商领域占据了一定的份额。随着国内抖音电商的份额快速增长，相信 TikTok 电商也一定会快速崛起。初识 Sky 老思时，他已经名满 TikTok 跨境电商领域，是第一批 TikTok Shop 从业者，有实盘卖家经历，有官方工作经验。他的建议对我们优化选品工具 EchoTik 帮助很大，相信也可以帮助更多的人。

TT 数据平台 EchoTik 创始人　王海洲

TikTok 引领了一个新的时代，这种新流量航道会叠加中国的供应链优势，在海外引发巨大的商业机会。Sky 老思在 TikTok工作过，有着广阔的洞察视野，而后躬身入局，创业成为卖家，做得非常好。后来，Sky 老思人如其名，做起了“老师”，他的培训班帮助了很多 TikTok 从业者答疑解惑。一个人如果做每件事都能很踏实，那么他无疑是可敬的。

FastMoss 创始人　史文禄

目录

第1 章　TikTok 赛道的优势

1.1　什么是 TikTok　

1.2　一路高歌的 TikTok　

1.3　跨境电商与 TikTok 的有机结合　

第 2 章　TikTok 电商的基本逻辑　

2.1　商家视角与用户视角　

2.2　电商闭环中所需的能力与资源

2.3　庞大的 TikTok 流量如何转化　

第 3 章　TikTok 原创短视频创作与剪辑　

3.1　TikTok 短视频拍摄与剪辑技巧　

3.2　TikTok 短视频内容、脚本设计思路　

3.3　TikTok 短视频文案模板　

3.4　TikTok 短视频背景音乐

3.5　高效产出 TikTok 短视频的方法　

第 4 章　TikTok 账号运营方法　

4.1　TikTok 短视频推荐算法的逻辑

4.2　包装账号主页的目的与方法　

4.3　TikTok 数据分析与优化　

4.4　零播放的原因与处理方法　

第 5 章　TikTok 高转化营销的四个步骤

5.1　短视频如何抓人眼球　

5.2　如何激发观众的购买欲望　

5.3　如何赢得观众信任　

5.4　如何引导立即下单　

第 6 章　TikTok 红人营销　

6.1　寻找匹配的红人

6.2　分析红人质量

6.3　建联红人的话术　　

6.4　与红人合作的三种模式　

6.5　红人营销“避坑”指南　

6.6　联盟营销合作的创建

第 7 章　TikTok 电商选品策略　

7.1　TikTok 电商基本选品逻辑　

7.2　六大价值选品法　

7.3　TikTok 短视频电商选品案例分析　

7.4　两大选品渠道解析　

第 8 章　TikTok 直播电商实操攻略　

8.1　开通 TikTok 直播电商权限　

8.2　TikTok 直播间场景搭建　

8.3　直播团队人员配置及分工

8.4　TikTok 黄金直播时间段　

8.5　TikTok 主播与助播话术　

8.6　TikTok 直播技巧　

第 9 章　TikTok 直播进阶运营策略　

9.1　TikTok 直播算法推荐逻辑

9.2　TikTok 直播间冷启动的四个要诀　

9.3　TikTok 直播间场控与运营人员　

9.4　TikTok 直播间如何优化数据指标　　

9.5　TikTok 直播复盘流程与方法　

第 10 章　从 0 到 1 做美国电商　

10.1　欧美电商还有入局机会吗　

10.2　美国本土直播还能做吗　

10.3　美国头部商家做对了什么　

10.4　美国市场操盘的思路与打法　　

附录 A　TikTok Shop 运营技巧　

A.1　上架流程及注意事项　　

A.2　成本结构与定价策略　　

A.3　订单管理与售后处理　　

A.4　回款与提现　

A.5　风控与申诉　　

前言/序言

全球短视频行业快速发展，TikTok 成为其中的佼佼者。在 2021 年，TikTok 的全 球月活跃用户数已经超过 10 亿人，成为新兴社交媒体流量的代表。短视频与直播行业在电商领域已经成为一个不可忽视的板块，也是从 2021 年开始，TikTok 开始尝试向电商领域拓展。目前 TikTok Shop 作为新兴的短视频电商平台已强势崛起，而TikTok 电商的崛起，更是对传统海外电商的一种冲击，在这一过程中也涌现了许多新的商业模式。

TikTok 电商是基于时代发展的势能与 TikTok 社交媒体的势能成长起来的，其生 命周期注定是长久的，而现在仍处于发展初期，尚有很多机会和挑战。作为 TikTok 的商家，在产品开发、品牌建设、流量运营、整合营销等方面还有很多问题需要解决，而这也为许多新生代商家提供了较大的成长空间。在这共同成长的过程中，便蕴含着巨大的机会，也使这些商家有机会打破传统电商巨头的垄断。

正因如此，作为一名早期入局 TikTok 电商的从业者，我认为撰写《TikTok运营实 战》这本书，为大家分享实现 TikTok 电商从 0 到 1 的路径，意义非常大。

那么，这本书都讲了什么内容呢？

 ; TikTok 赛道的整体优势。TikTok 并不仅仅是一个电商平台，还是一个社交媒体平台，因此需要通过了解 TikTok 的整体发展历程，对其有一个全面的认识。

> TikTok 电商的基本逻辑。本书深入浅出地介绍 TikTok 电商运营的完整逻辑，为后续的实操打下基础。

 ; 在获取流量与承接流量两方面，分别讲述短视频、直播、红人营销三个领域的具体实操、运营方法，这也是本书中所占篇幅最大的一部分。

> TikTok 电商订单高转化的营销策略与选品策略，这两个环节同样是 TikTok 电 商运营的重中之重。在营销策略中，会着重讲解如何设计营销闭环及营销闭 环中的各个环节应该如何落地；而在选品策略中，会为大家讲解选品框架、 选品逻辑及具体的选品方法。

非常期盼这本书能够帮到各位读者，无论是想要了解 TikTok 电商的从业者，还是想要掌握新的商业趋势的个人或企业，希望每个人都能从这本书中受益。希望通过对本书的学习，大家能够更好地了解 TikTok 电商的运营模式、营销策略及面临的风险和挑战，为自己的未来发展总结更多的思路，抓住更多的机会。

最后，感谢各位读者的信任。撰写一本书是一项非常艰巨的任务，但我深知自己的责任和义务。我会尽最大的努力，为读者提供最好的内容和体验。同时，我还要感谢朋友们的帮助，在写作过程中，他们为我提供了很多支持和建议，让我能够更好地完成这本书。没有他们的帮助，我是无法完成这项任务的。

总之，我相信这本书能够帮到大家，带给大家更多的商业思考和启示。希望大家能够喜欢这本书，并能够从中受益。

陶境峰（Sky 老思）