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本书属“松下讲经营”专题系列。该系列图书在整理松下幸之助生前的演讲、讲话、对谈、采访等庞杂资料的基础上精选编辑而成，记录了松下幸之助面对松下电器内部干部员工、中小企业主、其他企业的中高层管理者等不同人群讲话的完整内容。

本书收录了松下幸之助在松下电器年度经营方针发布会上的讲话，呈现了松下电器近十年的发展思路和实际情况。作为掌舵人，松下幸之助在企业内部强调全员营销思维。

“所有人都可能购买过松下电器的产品，所有生意都可能以某种形式用上松下电器的产品。同样，路上的行人也是我们的潜在客户，甚至可能大量购买我们的产品。”

“我尤其想对负责采购的各位同事说，大家负责公司的采购工作，会有很多和其他人接触的机会，希望大家抓住多方学习的机会，即使身为甲方，也可以展示自己谦逊的一面。比起销售人员拼命努力，采购人员这样做的效果会更加突出。”

经营不善的摄影公司

最近，大阪知事（日本都道府县行政区的首长）左藤义诠的夫人到欧洲旅行，半个月前回国，来公司和我闲聊。虽然心想对方是女性，可能对经营不感兴趣，但见面后我还是问了欧洲那边是什么状态。其间，知事夫人给我讲了这么一件事。

英国有一家历史悠久、行业一流的摄影公司，但是最近却濒临破产。知事夫人听闻这一消息非常震惊，仔细一问才发现，原来最近被德国、日本等国的照相机“夹击”，这家公司的摄影器材销售一蹶不振，海内外市场不断被蚕食，甚至到了濒临破产的境地。

知事夫人对经营并无兴趣，却特意和我分享这家公司的经营动态，让我印象相当深刻，这也是最近业界发展的一种趋势吧。

很多广受信赖、具备实力的公司都悄然发生了改变。优质产品层出不穷，面对激烈的竞争，即使是声名远扬的顶尖企业，如果在价格、销售上未能谋求合理化发展，也会陷入经营困难的境地。

迅速果断的经营

商场的发展瞬息万变，三年前的“小”问题现在已经变成了“大”问题。对于报纸、收音机、电视之类的产品，消费者马上就能判定好坏、价格高低。产品是否进步、宣传是否到位，直接左右公司的销售业绩。一直以来，我都是靠聆听别人的汇报进行判断，最近我开始用自己的耳朵来听、用自己的眼睛来看，综合考量之后做出判断。

面对一件新产品，我判定可能会销售一年左右，结果一上市马上就卖不动了。这种例子越来越多，我们绝不能低估市场，也不可在经营上掉以轻心。公司经营就是这样。松下电器作为不断创新、开发新品的公司，必须具有相当的竞争力。犹豫不决、不合理的经营方式将直接影响公司在市场竞争中的结果。

前年，美国有大约 30 家电视机制造商。近年来电视机制造行业生产额的增长不断放缓，去年出现停滞。之前多少有些增长，因此基本维持了价格，各家公司也能维持运转。但是增长停滞后，行业竞争突然变得激烈，仅一年内就有 15 家电视机制造商倒闭。这是美国的情况，今后我国也将出现类似的激烈竞争。

松下电器现在取得了许多成果。但是综合经营能力止步不前的话，公司发展就会面临考验，我们一刻也不能掉以轻心。今天我们的产品备受欢迎，销售良好，明天也会这样吗？明天不知道什么公司就会生产出爆款，通过宣传改变消费者的需求，这就是二战前和现在的区别，我们必须做好万全准备。

各位都是影响经营的决策者，要结合本身工作不断思考企业发展，不时地反思一下执行速度是否太慢。