内容简介

随着零售商的全球扩张、规模扩大和话语权增强，它们越来越关注自有品牌的建设，积极将自有产品进行“品牌化”转型。强生、雀巢和宝洁等传统制造商不得不与其最大的客户沃尔玛、乐购等主流连锁零售商争夺消费者的青睐。

自有品牌的快速增长已经产生了巨大的社会影响。然而，传统制造商仍然坚持它们对自有品牌的过时假设，系统性低估了自有品牌的威胁。本书的两位作者阐述了新兴零售商采取的自有品牌战略，以及传统制造商如何制定有效的应对措施。最重要的是，他们还提出了制造商品牌和零售商自有品牌的竞合之道。

本书包含详细的国际实战案例研究、有价值的分析和实用工具，有助于零售商品牌和制造商品牌管理者实现其盈利目标与商业战略。

目录

序序 章 受到自有品牌攻击的品牌 / 001

第一部分 零售商的自有品牌战略 / 023

第1章 用传统自有品牌进行价格竞争 / 029

第2章 用高端零售商品牌在质量上竞争 / 041

第3章 用价值创新者自有品牌争夺理性的消费者 / 060

第4章 零售商品牌组合包围制造商品牌 / 073

第5章 创造成功的自有品牌不是只有价格牌可打 / 088

第6章 用自有品牌实现零售商利润最大化 / 105

第二部分 制造商应对自有品牌的战略 / 121

第7章 生产自有品牌，获取更大利润 / 127

第8章 有效合作，建立双赢关系 / 152

第9章 卓越创新，迎击自有品牌 / 163

第 10 章 有选择地调用资源，反击自有品牌 / 181

第 11 章 为制造商品牌创造制胜的价值主张 / 190

第 12 章 品牌已消亡了吗 / 210

附 录 零售商实例 / 221