内容简介
《破卷突围：从价格战到价值战的实操战法》揭示了“高频刚需抗周期”的赛道筛选法则、“AI设计+柔性生产”的产品增值路径，以及“网红站长 + 私域闭环”的流量破局模型。通过“信任复利模型”“背靠背作战体系” 等独创方法论，帮助企业跳出价格厮杀，构建以价值为核心的护城河。
精彩书评
★《破卷突围：从价格到价值战的实操战法》从重新定位目标客户，到设计独特的盈利模式，每个策略都有具体落地步骤。阅读这本书，就像在跟一位行业专家喝茶，他坐在你对面，把复杂的商业逻辑揉碎了讲，值得你一读。
——超会AI创始人 黑墙
★书中没有故弄玄虚的商业术语，而是用通俗易懂的语言，结合大量失败与成功案例，告诉你如何在危机中寻找转机。这本书就像一位随时在线的商业顾问，让你少走弯路，真正实现企业的突围与蜕变。
——小鹭AI创始人 耿铭鸿
★这本书与其说是商业指南，不如说是一位老友的经验复盘，无论你是创业小白还是传统老板，都能从中找到“把事干成”的答案。
——洞见资本董事长 杜明堂
★《破卷突围：从价格到价值战的实操战法》作者用自己的成长轨迹证明：传统行业突围不靠风口，靠把“创新”磨成锋利的刀，扎进客户真正的需求里。这本书里的每个字，都是他用十多年光阴酿的酒，值得细品。
——未来食餐饮战略咨询创始人 余奕宏
★《破卷突围：从价格到价值战的实操战法》以“认知破局一价值重构一流量裂变一组织进化”为方法论体系，剖析传统制造到新消费品牌转型路径。结合真实案例与可复用工具，系统解构商业底层逻辑，建议传统企业老板认真读一读，很多方法拿来即用，行之有效。
——企业商业模式顾问、畅销书《引爆流量》作者 姜开成
精彩书摘
绪论
在红海里凿出新蓝海
创业接连失败打击及突如其来的债务，曾让我在寒夜里彻夜难眠。泛黄的墙壁斑驳脱落，桌上摆着老丈人递来的大客车售票员录用通知书，月薪1500元。我颤抖着在烟盒背面反复计算：按这个薪资，还清债务需要86个月，而如果选择再创业，或许几个月就能扭转局面。这个用烟盒纸撕开的认知裂缝，成了我命运的转折点——从一名KTV保安到年营收过亿的包材行业领军者，这段跌宕起伏的逆袭之路，正是本书最原始的创作动机。
站在当下回望，传统企业面临的困局与当年的我何其相似。电商冲击、成本攀升、同质化竞争如同三把枷锁，价格战更像无底漩涡，吞噬利润却换不来增长；转型焦虑像悬顶之剑，想突破却找不到抓手。但商业的本质从未改变：不是在拥挤的赛道里拼刺刀，而是在被忽视的细节里挖金矿。记得在行业集体追逐大客户万件订单时，我们另辟蹊径集中小商户2000件的定制需求。当同行嘲笑这是“捡芝麻”时，我们用“蚂蚁雄兵”策略将零散订单聚沙成塔，三年间市场占有率反超行业龙头。这印证了书中的核心逻辑：价值战的密码，藏在对“小需求”的大敬畏里。
正是这种“小而美”的战略，让我们在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，实现了从困境中逆袭的华丽转身。在红海中，我们如潜水者般深潜，探寻每一处细微的蓝光。那些看似微不足道的改进，汇聚成强大的市场引力，吸引着越来越多的忠实客户。我们深知，真正的创新不在于颠覆，而在于对细节的极致雕琢。正是这份执着，让我们在红海的波涛中，开辟出一片宁静而广阔的蓝海天地。
这本书绝非商学院的理论推演，而是作者15年实战经验的结晶。在同行沉迷标准化生产时，我们率先研发AI设计系统，把包装定制周期从7天压缩到36小时，直接撬动餐饮连锁企业的供应链订单；当短视频刚兴起，众人视其为娱乐工具时，我们率先孵化出数几十位网红站长，用“工厂实拍＋场景化演示＋个人IP”的内容矩阵，将冷冰冰的包材生意变成充满温度的信任经济。这些经过市场验证的方法，被系统拆解为认知破局、赛道掘金、产品炼金术、流量闪电战等八章，每一章都藏着可复制的实战公式，比如计算赛道潜力的“三维评估表”，设计爆款产品的“痛点放大镜”模型。
特别想对中小企业老板说：别被“规模崇拜”迷惑。我们曾用1.5万平方米的柔性生产线，同时服务80万家中小客户，通过动态排产系统实现72小时交付。疫情期间，依赖大客户的同行订单暴跌40%，我们却因分散的客户结构逆势增长。也不要迷信“爆品神话”，某烘焙品牌使用我们设计的防漏餐盒，单月复购率大大提升，靠的不是惊天创意，而是将客户抱怨“汤洒了”的痛点，转化为几十次结构改良、百余次密封性测试的极致打磨。商业成功的真相从来都很朴素：当你把每个小订单都当成品牌战略，当你把员工变成“小老板”，当你把创始人IP变成信任货币，破卷突围自然水到渠成。
书里的每个案例都带着车间油渍和谈判桌的烟火气。记得2018年夏天，为攻克某奶茶品牌的防漏包装难题，团队连续72小时驻扎印刷厂，在40C的高温车间里反复调试模切参数；也记得有位设计师因客户否定第23版设计方案当场落泪，但正是通过这些失败的复盘笔记，最终提炼出“需求三角验证法”。疫情期间，我们凭借“72小时交付体系”保住了85%的订单，这套体系背后，是供应链团队改造生产线、建立应急仓库的艰辛付出。这些不是成功学鸡汤，而是把踩过的坑变成路标——比如用“双人双正”沟通模型让团队执行力大大提升，用“战略三角模型”避开90%的转型陷阱。
如果此时你正困在价格战泥潭中，不妨翻开本书第一章，那里有从月薪350元到年营收过亿的逆袭公式；若想重构产品价值，第三章则会通过多个真实案例，告诉你为什么卖塑料袋比开健身房更赚钱；若为流量焦虑，第四章将拆解2500元撬动10倍投产的实操细节，包括内容脚本模板、投放节奏把控等干货。
商业没有终南捷径，但一定有破局之法。本书的所有内容，都始于那个烟盒背面的数学题，终于一个坚信不疑的信念：在红海里凿出蓝海的，从来不是随波逐流的人，而是敢于把“笨功夫”用在长期目标的执着者。愿你我都能成为后者，在这场价值突围战中，书写属于自己的商业传奇。
……
目录
绪论 001
第1章 认知破局：从月薪350元到年营收过亿元的逆袭公式 004
1.1 从一无所有到财富自由的蜕变 004
1.1.1 13万元债务的认知革命 005
1.1.2 行业赛道的元认知重构 006
1.1.3 逆袭公式的四大拆解维度 010
1.2 奶奶的哲学：商业世界的“正向PUA”法则 015
1.2.1 信任复利的三重内核 015
1.2.2 “正向PUA”的五大应用场景 017
1.2.3 从村口到董事会的认知升维 018
1.3 赛道筛选三要素：高频、刚需、抗周期 020
1.3.1 价值百亿元的赛道评估模型 020
1.3.2 高频赛道的“蚂蚁雄兵”战略 021
1.3.3 刚需背后的权力结构博弈 023
1.3.4 抗周期生意的竞争护城河 028
1.4 案例：为何销售塑料袋比开设健身房更赚钱 033
1.4.1 商业本质的财务透视 033
1.4.2 塑料袋盈利的深层解码 035
1.4.3 从制造到智造的认知革命 038
第2章 赛道掘金：传统制造业的隐形盈利逻辑 040
2.1 万亿元市场的隐性入口 040
2.1.1 瓶装水的商业炼金术 040
2.1.2 快消品的三大破局思维 043
2.1.3 挖掘隐形利润的实战方法论 045
2.2 小订单聚合的规模革命 047
2.2.1 传统制造业的两大规模诅咒 047
2.2.2 蚂蚁生态构建四步法 048
2.2.3 案例：绿橙包装的“网红站长计划” 050
2.3 72小时交付体系：闪电战供应链管理 054
2.3.1 产品交付三大核心战场 055
2.3.2 柔性供应链构建手册 056
2.3.3 军工级交付SOP 057
2.4 避坑指南：巨额亏损换来的生存法则 058
2.4.1 认知类陷阱：穿透商业表象的三重思维 059
2.4.2 执行类陷阱：细节里的魔鬼： 061
2.4.3 生存法则：制造业的“底线思维” 062
第3章 产品炼金术：传统行业里的厚利润革命 064
第4章 流量闪电战：草根逆袭的短视频爆款公式 091
第5章 组织裂变术：培养“超级合伙人”的秘籍 123
第6章 创始人IP打造：站着赚钱的信任经济 152
第7章 长期主义：穿越行业周期并实现新增长 183
第8章 传统企业破卷突围的五大战略误区 204
后记 237
感谢 239
试读
绪论
在红海里凿出新蓝海
创业接连失败打击及突如其来的债务，曾让我在寒夜里彻夜难眠。泛黄的墙壁斑驳脱落，桌上摆着老丈人递来的大客车售票员录用通知书，月薪1500元。我颤抖着在烟盒背面反复计算：按这个薪资，还清债务需要86个月，而如果选择再创业，或许几个月就能扭转局面。这个用烟盒纸撕开的认知裂缝，成了我命运的转折点——从一名KTV保安到年营收过亿的包材行业领军者，这段跌宕起伏的逆袭之路，正是本书最原始的创作动机。
站在当下回望，传统企业面临的困局与当年的我何其相似。电商冲击、成本攀升、同质化竞争如同三把枷锁，价格战更像无底漩涡，吞噬利润却换不来增长；转型焦虑像悬顶之剑，想突破却找不到抓手。但商业的本质从未改变：不是在拥挤的赛道里拼刺刀，而是在被忽视的细节里挖金矿。记得在行业集体追逐大客户万件订单时，我们另辟蹊径集中小商户2000件的定制需求。当同行嘲笑这是“捡芝麻”时，我们用“蚂蚁雄兵”策略将零散订单聚沙成塔，三年间市场占有率反超行业龙头。这印证了书中的核心逻辑：价值战的密码，藏在对“小需求”的大敬畏里。
正是这种“小而美”的战略，让我们在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，实现了从困境中逆袭的华丽转身。在红海中，我们如潜水者般深潜，探寻每一处细微的蓝光。那些看似微不足道的改进，汇聚成强大的市场引力，吸引着越来越多的忠实客户。我们深知，真正的创新不在于颠覆，而在于对细节的极致雕琢。正是这份执着，让我们在红海的波涛中，开辟出一片宁静而广阔的蓝海天地。
这本书绝非商学院的理论推演，而是作者15年实战经验的结晶。在同行沉迷标准化生产时，我们率先研发AI设计系统，把包装定制周期从7天压缩到36小时，直接撬动餐饮连锁企业的供应链订单；当短视频刚兴起，众人视其为娱乐工具时，我们率先孵化出数几十位网红站长，用“工厂实拍＋场景化演示＋个人IP”的内容矩阵，将冷冰冰的包材生意变成充满温度的信任经济。这些经过市场验证的方法，被系统拆解为认知破局、赛道掘金、产品炼金术、流量闪电战等八章，每一章都藏着可复制的实战公式，比如计算赛道潜力的“三维评估表”，设计爆款产品的“痛点放大镜”模型。
特别想对中小企业老板说：别被“规模崇拜”迷惑。我们曾用1.5万平方米的柔性生产线，同时服务80万家中小客户，通过动态排产系统实现72小时交付。疫情期间，依赖大客户的同行订单暴跌40%，我们却因分散的客户结构逆势增长。也不要迷信“爆品神话”，某烘焙品牌使用我们设计的防漏餐盒，单月复购率大大提升，靠的不是惊天创意，而是将客户抱怨“汤洒了”的痛点，转化为几十次结构改良、百余次密封性测试的极致打磨。商业成功的真相从来都很朴素：当你把每个小订单都当成品牌战略，当你把员工变成“小老板”，当你把创始人IP变成信任货币，破卷突围自然水到渠成。
书里的每个案例都带着车间油渍和谈判桌的烟火气。记得2018年夏天，为攻克某奶茶品牌的防漏包装难题，团队连续72小时驻扎印刷厂，在40C的高温车间里反复调试模切参数；也记得有位设计师因客户否定第23版设计方案当场落泪，但正是通过这些失败的复盘笔记，最终提炼出“需求三角验证法”。疫情期间，我们凭借“72小时交付体系”保住了85%的订单，这套体系背后，是供应链团队改造生产线、建立应急仓库的艰辛付出。这些不是成功学鸡汤，而是把踩过的坑变成路标——比如用“双人双正”沟通模型让团队执行力大大提升，用“战略三角模型”避开90%的转型陷阱。
如果此时你正困在价格战泥潭中，不妨翻开本书第一章，那里有从月薪350元到年营收过亿的逆袭公式；若想重构产品价值，第三章则会通过多个真实案例，告诉你为什么卖塑料袋比开健身房更赚钱；若为流量焦虑，第四章将拆解2500元撬动10倍投产的实操细节，包括内容脚本模板、投放节奏把控等干货。
商业没有终南捷径，但一定有破局之法。本书的所有内容，都始于那个烟盒背面的数学题，终于一个坚信不疑的信念：在红海里凿出蓝海的，从来不是随波逐流的人，而是敢于把“笨功夫”用在长期目标的执着者。愿你我都能成为后者，在这场价值突围战中，书写属于自己的商业传奇。
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前言/序言
推荐序1
为创业者指路的商业实战真经
十年前，互联网领域风起云涌，黄太吉凭借创新的商业模式一夜爆红，成为现象级IP，我也因此站在了创业浪潮的风口。彼时，梁涛怀揣着对行业的热忱，托关系希望与我洽谈合作，为黄太吉提供包材服务。然而，命运的齿轮并未在此刻咬合，我们遗憾地错过了一次可能改变双方发展轨迹的合作机会。
时光荏苒，世事如棋。我历经商业浪潮的洗礼，创办黄太吉餐饮品牌，在巅峰时期获得3.2亿元融资，估值高达25亿元。经过3轮经济周期与资本寒冬，我在创业的崎岖山路上三起三落，每一次跌倒都伴随着刻骨铭心的教训，每一次爬起都凝聚着坚韧不拔的毅力。创业15年，我行走在绝路上的次数早已数不胜数，《毛泽东选集》成了我反复研读的精神指南，书中的思想智慧如同灯塔，在黑暗中为我指引方向。
直到2023年9月，我站在43岁的人生新起点，决定将自己过往的创业经验与《毛泽东选集》的智慧相结合，面向中国10万名创业者，分享创业之道，助力更多人在商业战场上披荆斩棘。恰在此时，命运让我们再次相遇，这一次，角色发生了转变，梁涛成了甲方，而我为他提供IP孵化服务，助力他在商业世界中打造更具影响力的个人品牌。
当梁涛向我透露想要撰写《破卷突围：从价格战到价值战的实操战法》这本书的意图时，我内心既感到惊喜又略带意外。在当今快节奏的时代，能静下心来梳理知识脉络、总结过往经验并非易事。这不仅需要深厚的专业知识，更需要敏锐的商业洞察力和对行业趋势的精准把握。然而，当我拿到样稿，翻开书页的瞬间，我深深为之震撼。书中的内容犹如璀璨星辰，闪耀着智慧的光芒，每一章都像一把钥匙，为创业者们开启了通往成功的大门。
从认知破局到组织裂变，从产品炼金术到流量闪电战，从创始人IP打造到穿越行业周期的长期主义，梁涛毫无保留地分享了自己在商业实战中摸爬滚打总结出的宝贵经验。这不仅是一本商业书籍，更是一份为创业者量身定制的实战指南，涵盖了从企业初创到发展壮大的各个关键阶段，可为在创业道路上探索前行的人们提供全方位的指引。
我回想起与梁涛相识相知的过程，感慨万千。十年前，我因黄太吉的火爆而备受瞩目，而梁涛在包材行业默默耕耘，虽未有交集，但我们都在各自的领域努力拼搏。十年后，命运让我们以全新的角色再次相遇，我为他提供IP孵化服务，见证了他在商业舞台上的华丽转身。如今，他将自己的创业心得凝聚成书，毫无保留地分享给更多的创业者，这种无私的精神令人钦佩。
梁涛的这本书，就像是一位经验丰富的导师，用生动的案例和深入浅出的分析，为创业者们答疑解惑。他不仅讲述了如何在激烈的市场竞争中找到自己的定位，还分享了如何通过创新的商业模式和高效的运营管理来实现企业的可持续发展。书中关于“认知破局：月薪350元到年营收入过亿元的逆袭公式”的阐述，让我深刻感受到认知升级对于创业者的重要性。梁涛用自己的经历告诉我们，只有打破固有的思维模式，才能在商业竞争中脱颖而出。
在“赛道掘金：传统制造业的隐形盈利逻辑”一章中，梁涛深入剖析了传统制造业的盈利密码，为那些在制造业深耕的企业主们提供了全新的视角。他指出，制造业的隐形利润往往隐藏在高频、刚需、抗周期的赛道中，通过精准的市场定位和高效的运营模式，企业可以在激烈的竞争中找到属于自己的蓝海。
而在“产品炼金术：传统行业里的厚利润革命”一章中，梁涛则详细介绍了如何通过定制化、AI设计、柔性生产等创新手段，提升产品的附加值和竞争力。这些方法不仅适用于传统制造业，也为其他行业的企业提供了有益的借鉴。
更值得一提的是，梁涛在书中对创始人IP打造的深刻见解。在这个信息爆炸的时代，创始人IP已经成为企业竞争的重要资产。他用自己的实践经验和成功案例，向读者展示了如何通过打造个人品牌，提升企业的知名度和影响力，从而在市场中赢得更多的机会和资源。
本书是梁涛在商业战场上多年摸爬滚打的智慧结晶。它不仅是一本关于商业的书，更是一部充满人文关怀的作品。梁涛在书中传递的，不仅是商业知识和技能，更是一种积极向上的创业精神和对商业本质的深刻理解。
对于那些怀揣创业梦想、渴望在商业世界中取得成功的人来说，这本书无疑是一份珍贵的礼物。它将帮助你在创业的道路上少走弯路，更快地找到属于自己的方向。而对于那些已经在商业领域取得一定成就的企业家们来说，这本书也是一面镜子，可以帮助你们反思自己的经营策略，发现新的增长机会。
