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内容简介

创业之路充满未知与挑战，我们能否拨开迷雾，直击成功创业的核心本质？是否存在一些历经检验的法则与视角，能让我们大幅提升创业的成功概率？《投资的视角看创业》为您呈现的，正是一位资深投资人基于近30年实战经验，所总结出的、符合商业规律与人性逻辑的普适性创业智慧。这些智慧不会因时代风口的变迁而失效，相反，它们从无数企业的成败得失中提炼而来，揭示了如何将个人优势与市场机遇深度融合，最终实现商业价值与社会价值的螺旋式增长。

本书作者从自身丰富的金融从业、企业上市辅导与天使投资经验出发，总结了带你突破创业瓶颈的核心价值：

颠覆传统认知：打破“失败是必然经历”的思维定式，教您像投资人一样精准判断趋势、洞察人性。

十项修为修炼：系统解析成功创业者必备的胆识、格局、风险意识等十大素养，助你构建核心竞争力。

八大项目标尺：提供“赛道宽度-团队靠谱度-模式清晰度”等评估维度，让你轻松识别黄金商机。

另外，本书深刻剖析了“投资的核心是投人”“‘事上磨’是创业必走之路”“团队结构决定盈利成效” 等简单而深刻的创业法则，并系统性地阐述了“对于创业者而言，认知的持续成长与自身修为的打磨，才是驾驭项目的根本”这一核心观点，为读者提供了一套可学习、可实践、可评估的创业方法论。

在对“投资的视角看创业”这一主题的层层阐述中，作者融入了大量来自投资与创业一线的真实案例，将复杂的创业系统拆解为易懂、可衡量的评估维度，使本书兼具了战略性的思维高度与极强的实操指导价值。无论是大学生、新农人还是企业高管，都能在这本书中找到专属创业路径，踏上将个人优势转化为商业价值的康庄大道！

精彩书摘

第三章章不同优势的创业者

第一节节大学生创业

大学生年轻的生命以及他们身上的创新精神，无论放在哪个领域都是一种希望。他们思维灵活、志向远大、善于创新、敢于试错等优势，注定了他们拥有极其强大的创业活力。领先行业、革新技术、激活市场，他们的参与很重要。即便如此，年轻人也自有年轻人的短板，如缺乏经验、资源匮乏、缺少定力、易冲动，缺乏长远的规划等，这些也成为大学生创业的障碍。

大学生捕捉商机的能力、执行力及创新力很强，同时他们也很容易受到创业偶像或成功案例的“诱导”。有时候，仅仅一个想法就能开启他们的创业之旅。这是一种感性创业倾向，特点是对市场的敏感度高、执行力强、盲目自信的成分较大。大学生对机会的超强感知力在发现商机方面很有价值，但是，因为他们缺乏对自身资源、市场和企业的客观评估，往往导致很多创业项目上马快、夭折得也快。

比如，当共享单车开始在大街小巷出现的时候，由于学校封闭管理，共享单车一时无法在校园内普及。但校园内学生、教师规模很大，用户也比较集中，推行共享单车是一个不错的项目。于是，几个大学生经过调研，开始行动起来。

共享单车不能进校园，的确是当时的市场痛点。几万名师生每天在封闭的校园中来回穿梭，市场前景非常可观。项目确实不错，但再好的项目也要看由谁来执行。

瞄准这一痛点创业的想法绝对没问题，成功率也确实很高。但是，这几个大学生却忽略了两点：一是自己的资源优势是什么；二是规范的管理经验够不够。仅对“获利成本的测算”一项，对他们来说就是个大难题。创业启动需要多少资金，提供多少辆单车合适，多少教师、学生骑多少次才能收回成本，保养、雇工、租赁、充电等费用，以及如何保证充电安全，如何与校方沟通等，都是项目启动前就需要解决的问题。而他们对这些却一无所知。

这就是感性创业的短板。想法虽好，但创业条件不具备。因此，最终也只能浅尝辄止，失败是必然的。

同样是单车进校园。两年之后，一家企业通过给该学校捐献一栋教学楼，作为条件交换拿下了这个项目。该企业仅用了一年多时间就收回了所有的投资成本。

回顾这一企业的落地经验，我们不难看出，类似社交成本、管理经验及资金投入等因素，绝非一个看上去不错的创意所能替代的。

比尔·盖茨曾说，“年轻人欠缺经验，但请不要忘记：年轻是你最大的本钱。不要怕出错也不要畏惧挑战，你应该贯彻始终，在出人头地的过程中努力再努力”。到底去努力干什么？主要有两点：提升创业经验，完善专业知识。

小米公司董事长雷军在上学的时候就已经开始创业。刚开始，他和很多大学生创业一样，因为感性有余经验不足曾经失败过。接受教训后，雷军改变了创业方式。他和他人一起编写出一套软件，从而赚取了人生的第一桶金。或许，单就编写软件这项具体技术工作而言，对当时的雷军来说仍有挑战，但是在创业经验获得提升后，具体的问题就会降级成资源整合的方式、方法了。这是大学生创业成功的典范。

试错的成本不是每个创业者都可以承受的，大学生创业尤其应该重视这一点。如果大学生在创业前有机会去正规的企业里工作一段时间，增加一些系统的认识，更有利于创业这项工作。掌握了相当的管理规范和运营模式，创业风险自然会极大降低。

经验不足往往导致盲目决策。为了补齐经验这一课，很多创业者往往通过试错的方式来解决。

某大学生看中一个“校园咖啡”项目。他预估启动资金需20万元。因为自己的经济条件并不好，他把创意盈利的杠杆定位成“融资掌控权”，并以此为基础创造出“梯形众筹”模式。

第一批联创合伙人4人，每人5万元。然而，开张后收益并不好。他坚持了3个月就支撑不下去了。第一笔资金耗尽后，他改变了模式。按照他的设计：产品结构不变，原来的10张桌子分割成10个营利单元，按1万元/年的代理价往外承包，最终找10个代理合伙人。

他按照原价提供咖啡+饮品，10个代理合伙人独自掌控每张桌子的客流和资金流。一段时间后，“校园咖啡”企业的营收达到了50万元/年。

第一次创业，很多人都会遇到资本无法维持的窘境。这时候，到底是坚持还是放弃，就要看创业者的创业信心怎样了。值得庆幸的是，这名大学生没有放弃，而是在试错中找到了解决问题的办法。他在创业中不断总结经验，创业灵感也越来越多，从而为自己创造了二次融资的机会。

试读

第三章章不同优势的创业者

第一节节大学生创业

大学生年轻的生命以及他们身上的创新精神，无论放在哪个领域都是一种希望。他们思维灵活、志向远大、善于创新、敢于试错等优势，注定了他们拥有极其强大的创业活力。领先行业、革新技术、激活市场，他们的参与很重要。即便如此，年轻人也自有年轻人的短板，如缺乏经验、资源匮乏、缺少定力、易冲动，缺乏长远的规划等，这些也成为大学生创业的障碍。

大学生捕捉商机的能力、执行力及创新力很强，同时他们也很容易受到创业偶像或成功案例的“诱导”。有时候，仅仅一个想法就能开启他们的创业之旅。这是一种感性创业倾向，特点是对市场的敏感度高、执行力强、盲目自信的成分较大。大学生对机会的超强感知力在发现商机方面很有价值，但是，因为他们缺乏对自身资源、市场和企业的客观评估，往往导致很多创业项目上马快、夭折得也快。

比如，当共享单车开始在大街小巷出现的时候，由于学校封闭管理，共享单车一时无法在校园内普及。但校园内学生、教师规模很大，用户也比较集中，推行共享单车是一个不错的项目。于是，几个大学生经过调研，开始行动起来。

共享单车不能进校园，的确是当时的市场痛点。几万名师生每天在封闭的校园中来回穿梭，市场前景非常可观。项目确实不错，但再好的项目也要看由谁来执行。

瞄准这一痛点创业的想法绝对没问题，成功率也确实很高。但是，这几个大学生却忽略了两点：一是自己的资源优势是什么；二是规范的管理经验够不够。仅对“获利成本的测算”一项，对他们来说就是个大难题。创业启动需要多少资金，提供多少辆单车合适，多少教师、学生骑多少次才能收回成本，保养、雇工、租赁、充电等费用，以及如何保证充电安全，如何与校方沟通等，都是项目启动前就需要解决的问题。而他们对这些却一无所知。

这就是感性创业的短板。想法虽好，但创业条件不具备。因此，最终也只能浅尝辄止，失败是必然的。

同样是单车进校园。两年之后，一家企业通过给该学校捐献一栋教学楼，作为条件交换拿下了这个项目。该企业仅用了一年多时间就收回了所有的投资成本。

回顾这一企业的落地经验，我们不难看出，类似社交成本、管理经验及资金投入等因素，绝非一个看上去不错的创意所能替代的。

比尔·盖茨曾说，“年轻人欠缺经验，但请不要忘记：年轻是你最大的本钱。不要怕出错也不要畏惧挑战，你应该贯彻始终，在出人头地的过程中努力再努力”。到底去努力干什么？主要有两点：提升创业经验，完善专业知识。

小米公司董事长雷军在上学的时候就已经开始创业。刚开始，他和很多大学生创业一样，因为感性有余经验不足曾经失败过。接受教训后，雷军改变了创业方式。他和他人一起编写出一套软件，从而赚取了人生的第一桶金。或许，单就编写软件这项具体技术工作而言，对当时的雷军来说仍有挑战，但是在创业经验获得提升后，具体的问题就会降级成资源整合的方式、方法了。这是大学生创业成功的典范。

试错的成本不是每个创业者都可以承受的，大学生创业尤其应该重视这一点。如果大学生在创业前有机会去正规的企业里工作一段时间，增加一些系统的认识，更有利于创业这项工作。掌握了相当的管理规范和运营模式，创业风险自然会极大降低。

经验不足往往导致盲目决策。为了补齐经验这一课，很多创业者往往通过试错的方式来解决。

某大学生看中一个“校园咖啡”项目。他预估启动资金需20万元。因为自己的经济条件并不好，他把创意盈利的杠杆定位成“融资掌控权”，并以此为基础创造出“梯形众筹”模式。

第一批联创合伙人4人，每人5万元。然而，开张后收益并不好。他坚持了3个月就支撑不下去了。第一笔资金耗尽后，他改变了模式。按照他的设计：产品结构不变，原来的10张桌子分割成10个营利单元，按1万元/年的代理价往外承包，最终找10个代理合伙人。

他按照原价提供咖啡+饮品，10个代理合伙人独自掌控每张桌子的客流和资金流。一段时间后，“校园咖啡”企业的营收达到了50万元/年。

第一次创业，很多人都会遇到资本无法维持的窘境。这时候，到底是坚持还是放弃，就要看创业者的创业信心怎样了。值得庆幸的是，这名大学生没有放弃，而是在试错中找到了解决问题的办法。他在创业中不断总结经验，创业灵感也越来越多，从而为自己创造了二次融资的机会。

前言/序言

《投资的视角看创业》这本书对如何整合资源、用好优势、选准项目，尽最大可能确保创业成功做了规律性总结。

我做过企业财务负责人、审计经理以及首席执行官，辅导过多家企业成功上市，目前主要从事天使投资、企业并购、投资咨询及企业管理咨询工作。这本书的观点和思想是我近30年金融职业生涯工作经历的思考和总结，也有中盛佳和公司的案例总结，当然也吸收了一些成功企业家的观点和经验。

在投资的世界里，有一个至关重要的原则，即投资的核心是投人。为了清晰地呈现投资心得，本书分为六章，即创业新解、两种不同的创业形态、不同优势的创业者、成功创业者的十种修为、优秀创业项目的八个特征和当好创业“财务官”。每章都有一个独特的视角，从不同侧面总结了创业的本质及发展规律。为了让读者更好地理解本书的内容和主旨，我首先从投资的视角解读了创业的本质。创业本质上是一项系统工程，以核心创业者为轴心，在此基础上组建互补团队，通过输出特色产品或服务，实现企业商业价值和社会价值的螺旋式增长。其中“事上磨”是创业的必经之路。

任何创业都是特定时代背景下的产物，如果偏离了时代趋势和消费新常态，美好的愿望都难以实现。创业是一项具有组织性、社会性的工作，既要有经济效益，又要有社会价值。两者互为因果，且不可分割。

从商业层面来看，创业是个人或团队通过识别市场机会、整合资金、人力和技术等资源，在创造产品或服务中形成一定商业模式并承担相应风险，以获得经济效益的过程。

从社会层面来看，创业是创业者充分发挥个人优势，或以组织形式推动经济和社会发展的社会活动的一部分。

从经营层面来看，创业的过程就是创业者优势的变现过程。每个人都有自己的优势，只要经营好自己的优势，创业就能获得相应的成效。本书重点介绍了大学生、新农人、退伍军人、管理人员、技术人员以及其他各类人群在创业中的长项和短板。任何人都有自己的优势，对自我优势的发挥在很大程度上决定了创业的结果。

创业是一项复杂的系统工程，需要各种能力、禀赋的投入。本书介绍的成功创业者的十种修为是我从多年投资经历中看到的成功创业者所具备的素养和优势的总结，包括胆识、担当、格局、包容、恒心、健康、激情、沟通力、风险意识和学习能力，本书从不同侧面阐述了这些素养对创业的影响和重要性。

这部分的重点不仅是提出创业需要什么样的修为，更在于引导大家“按图索骥”培养自身的优势。创业者只有将自身优势与行业、项目不断匹配、融合，才能打磨出支撑创业生态的动力系统和竞争壁垒。在这里，需要提醒大家的是，任何修为都具有两面性和阶段性，“靠山吃山”的想法要不得，盲目自信的思想更要不得。

任何修为都只是创业者对标项目诉求来改变自己的基础。随着竞争环境的变化，这些修为也应该获得相应的提升。

关于创业者如何选择创业项目，本书从投资角度总结了优秀创业项目的八个特征：赛道足够宽广、行业足够细分、产品足够打动市场、优势足够明显、团队足够靠谱、未来足够可期、风险足够可控、模式足够清晰。

任何优秀项目都是创业者反复打磨而成的。同时，任何项目都有其内在规律和评判标准。从投资的视角来看，如果一个项目具备这八个特征即可判定为优秀项目。

由于认知的局限性，有的创业者在评判项目时往往带有不同程度的主观性。一个比较普遍的现象：他们总是习惯将政策环境、市场形态与企业收益直接关联，甚至将这些因素作为评价项目潜力的核心指标，而忽略项目本身的成长性和可创造性。本书提出的优秀创业项目的八个特征能从根本上摒弃创业者主观上的局限性，从客观角度为其提供参考。

本书最后一章对常用财务指标和财务表格进行了专业性说明。这部分内容专业性较强，语言表述上相对晦涩。本书之所以对这部分内容没有用通俗易懂的方式进行表述，目的是提醒创业者：财务知识是创业面临的第一块“硬骨头”。作为创业者，我们可以不去研究如何做账、如何制表，但必须具备基本的财务常识，并学投资的视角看创业会借助财务常识了解企业、洞察项目、快速反应并做出科学决策。

总体来说，创业就像一条充满荆棘的道路。只有经过“事上磨”练就真功夫，才有资格驾驭创业项目，进而获取丰厚的利润和价值。作为本书作者，我真诚希望每一位创业者都能成功。当您正想去创业，抑或您已经走在创业的路上，您有缘看到这本书，如果本书能够给您带来点滴的启发和思考，我将倍感欣慰并送上祝福。

在几十年的从业经历中，作为创业的同路人，我亲眼看见很多企业从“幼苗”长成“大树”，也见证过一些企业从巅峰落入低谷，更看到过

投资的视角看创业

内容简介

精彩书摘

目录

试读

前言/序言

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